Precio único a medicinas de AstraZeneca. A cinco meses de su lanzamiento

Georgina Silva — Thu, 27 Aug 2009 23:59:00 GMT

Ordenando la cadena de suministro.

31 de Agosto de 2009

Cinco meses han transcurrido desde el lanzamiento del modelo para la comercialización de los medicamentos de AstraZeneca, después de un proceso de licitación en el que Marzam ganó el canal de cadenas en general.

El principal objetivo del modelo fue asegurar la disponibilidad de los medicamentos en todas las farmacias del país, a través de promover la orientación y concentración de cada uno de los actores de la cadena de suministro en sus capacidades y competencias naturales, y haciendo igualmente accesibles los medicamentos a todos los consumidores de cualquier parte del país.

De esta manera, el modelo propuso tres mecanismos principalmente: precio único de compra y precio único de venta para todas las farmacias de cualquier tamaño o localidad, la especialización de los distribuidores por canal y la utilización del distribuidor como el proveedor de los servicios relacionados al surtido, sin facultad alguna en el manejo de precios ó márgenes.

En nuestro día a día hemos encontrado diversos puntos de vista de nuestros clientes que van desde aquellos que lo agradecen y esperan que más laboratorios se unan a iniciativas como ésta, hasta aquellas farmacias que prefieren continuar con el manejo de precios distintos, en función de sus propias estrategias de promoción y mercadeo.

AstraZeneca abrió el camino en este esfuerzo por ordenar el mercado y este período de aprendizaje permitirá hacer los cambios y mejoras que nos lleven a operar de manera eficiente, transparente y rentable, logrando que los medicamentos estén disponibles oportunamente al mejor precio para todos. Otros esquemas con la misma esencia son ya visibles en el horizonte. ¿Lograremos transformar el mercado en el corto plazo?.

Esquemas de comercialización de productos

Precio único a medicinas de AstraZeneca. A cinco meses de su lanzamiento